عمومی

5. جلسه جالب و علاقه مند

هدف از گفتگوی شما با مشتری این است که او را درک کنید. با پرسیدن سؤالات درست، پاسخ هایی را دریافت می کنید که به شما کمک می کند بفهمید او به دنبال چه چیزی است. به جای یک مونولوگ ساده که در آن صحبت می کنید، جایی که به تنهایی به توسعه فروش خود می پردازید، آیا فکر نمی کنید که «درد» این مشتری بالقوه، نیاز او را پیدا کنید و سپس به او بفهمانید که این موضوع مؤثرتر نیست. با تو این درد از بین خواهد رفت؟ این مرحله همان مرحله ای است که با صلاحیت فرد بالقوه مطابقت دارد.
6. نیازهای آنها را رمزگشایی کنید

هر مصرف کننده منحصر به فرد است. ارضای نیازها و خواسته های او حول یک محصول، خدمات یا تجارت خاص می چرخد. وقتی مشتریان بالقوه (شخصیت) خود را بشناسید، درک اینکه آنها به چه چیزی نیاز دارند و چه کاری می توانید برای آنها انجام دهید بسیار آسان تر است. با دانستن سن، سطح درآمد، وضعیت تأهل، تحصیلات، محل زندگی، سرگرمی ها و علایق آنها است که می توانید بر بازار تسلط داشته باشید.
7. ابتدا محصول خود را بهبود بخشید

اگر مشتری شما به آن نیاز نداشته باشد، داشتن محصولی که حداکثر کارایی را ارائه می دهد چه فایده ای دارد؟

اینکه بتوانید در مورد مزایای محصول خود تجدید نظر کنید تا آنها را با نیازهای هر مشتری تطبیق دهید، یک روش عالی برای فروش است. مشتریان بالقوه شما تأثیر مثبتی را که محصول/خدمت بر زندگی آنها خواهد داشت، مشاهده خواهند کرد.
8. توصیه ها را دریافت کنید

وفادارترین مشتریان منبع سود خوبی برای شرکت هستند. مطمئنا ... اما شما می توانید حتی بیشتر از آنها انتظار داشته باشید! آنها همچنین می توانند به شهرت کسب و کار شما کمک کنند و سفیران شوند. دریافت این نوع ارجاع هنگام استفاده از برنامه ارجاع بسیار آسان است. نکته کلیدی این است که شروع به تشویق مشتریان فعلی خود به استفاده از این برنامه ها کنید. هنوز برنامه ای ندارید؟ نگران نباشید، این یک شرط مطمئن است که می توانید از این مراجع برای تبادل تجربیات در طول رویدادها یا حتی نوشتن نظرات مشتریان استفاده کنید. هیچ چیز بهتری برای متقاعد کردن دوستان یا همکارانشان برای تبدیل شدن به مشتریان محصولات/خدمات شما وجود ندارد.
9. قیمت های خود را تنظیم کنید

قیمت یک عامل تعیین کننده در تصمیم گیری است. ایجاد قیمت های رقابتی ضروری است. اما مراقب باشید... قیمت های شما باید با قیمت های رقبای شما یکسان باشد. اگر پیشنهاد شما ارزش افزوده واقعی به همراه داشته باشد، قیمت های شما حتی می تواند بالاتر باشد. چگونه می توانید ارزش بیشتری برای محصولات خود داشته باشید؟ با استفاده از ابزارهای موثر مانند گارانتی های طولانی، کیفیت محصول/خدمات بهتر، تجربه مشتری بهتر…